作者|戈峻天九共享集團(tuán)全球CEO、原蘋果公司全球副總裁

近日,擅長制造話題的蜜雪冰城再次搞出大動作,宣布與中國郵政聯(lián)名,曬出蜜雪冰城主題郵局裝修效果圖。一時間,關(guān)于“蜜雪冰城入編制”、“蜜雪冰城變綠了”的話題在網(wǎng)上引起熱議,讓蜜雪冰城再次“出圈”。

此次蜜雪冰城與中國郵政聯(lián)名,不僅僅是一次主題品宣這么簡單,其背后隱藏的,是基于大共享時代的商業(yè)模式創(chuàng)新,二者的攜手,將為廣大企業(yè)如何抓住大共享時代機(jī)遇,突破瓶頸,抱團(tuán)發(fā)展,提供全新思考。

(資料圖片僅供參考)

注:蜜雪冰城發(fā)布的主題郵局效果圖。

大共享時代來臨,以模式創(chuàng)新激發(fā)商業(yè)新動能

當(dāng)我們透過“蜜雪冰城變綠”分析其背后的經(jīng)濟(jì)邏輯,我們會發(fā)現(xiàn),雙方合作絕非一次簡單的跨界。

為什么推進(jìn)合作的不是其他飲品巨頭,而是蜜雪冰城?為什么接受聯(lián)名是中國郵政?這些”為什么”背后的答案,正是蜜雪冰城與中國郵政對商業(yè)模式的大膽創(chuàng)新:進(jìn)入大共享時代,如何高效利用企業(yè)閑置資源,通過渠道共享,相互賦能。

我們首先分析第一個問題,為什么是蜜雪冰城而不是星巴克?首先從企業(yè)規(guī)模看,星巴克是全球著名的咖啡飲品品牌,多年來牢牢占據(jù)行業(yè)前列。對星巴克而言,它對渠道的選擇標(biāo)準(zhǔn)是質(zhì)量大于規(guī)模,因此中國郵政的線下網(wǎng)點,對于星巴克缺乏足夠的吸引力。其次,從品牌定位看,星巴克是城市白領(lǐng)標(biāo)榜格調(diào)的“圣地”,中國郵政則是親民的基層服務(wù)站,兩者品牌調(diào)性差距過大。僅此兩點,就決定了星巴克在品牌和渠道方面無法形成“共享”。而蜜雪冰城則恰恰相反,就企業(yè)地位而言,蜜雪冰城正處于規(guī)模擴(kuò)張階段,需要拓展市場進(jìn)一步攤薄成本;同時,蜜雪冰城的親民品牌形象也與中國郵政天然契合。因此二者聯(lián)手,彼此“共享”,未來成果也讓業(yè)界更加期待。

再看第二個問題,蜜雪冰城為何選擇中國郵政?眾所周知,作為老牌國企,中國郵政坐擁近9000個攬投部、5.4萬個營業(yè)支局所、4.3萬處投遞服務(wù)網(wǎng)點和42萬個合作郵購站點資源。仔細(xì)翻看近幾年的新聞,我們可以發(fā)現(xiàn),為有效盤活這些資源,中國郵政一直在做各種嘗試。期間開過“中郵大藥房”“郵政咖啡館”“郵政超市”……其中雖偶有個別成功案例,但終究因缺乏品牌IP、管理團(tuán)隊和供應(yīng)渠道,未能形成規(guī)模并加以推廣。

而此次與蜜雪冰城的合作,則讓中國郵政補齊了上述短板。蜜雪冰城將在中國郵政的5.4萬個全國網(wǎng)點中優(yōu)選20%的網(wǎng)點開展合作,使得蜜雪冰城在短時間擴(kuò)張規(guī)模,且以極低的房租成本和人工成本,快速占領(lǐng)廣大下沉市場。

所以這次“蜜雪冰城變綠”事件,可以成為大共享時代商業(yè)模式創(chuàng)新的典型案例。在市場經(jīng)濟(jì)中,企業(yè)運營期間難免會帶來一些資源上的閑置或浪費。利用率不高的資源,往往是那些前期投入的資源,比如固定資產(chǎn)、空間資源、供應(yīng)鏈資源等等。如中國郵政基于國企屬性,決定其必須履行服務(wù)基層的企業(yè)職責(zé),在基層設(shè)置廣大網(wǎng)點,重資產(chǎn)利用率低且成本極高。在大共享時代,這可以通過固定資產(chǎn)+品牌IP、空間資源+供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)等強強攜手、彼此賦能方式,實現(xiàn)有限資源的更高效利用,創(chuàng)新商業(yè)模式,激發(fā)商業(yè)新動能。

抱團(tuán)式發(fā)展,助力320多萬中小企業(yè)突破瓶頸

實際上,在蜜雪冰城與中國郵政之前,社會生活中已經(jīng)有很多共享經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新的實際案例,例如汽車租賃、移動電源租借等。除了這些實體項目,包括但不限于外賣平臺、團(tuán)購平臺都能算作共享經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新模式的一種。

如何緊抓大共享時代機(jī)遇,創(chuàng)新“大共享”商業(yè)模式,就成為天九共享集團(tuán)業(yè)的重要使命。截至目前,天九共享集團(tuán)已成功賦能多個“大共享”模式運作項目。其中之一為“渠道資源共享模式”,我們將銷售渠道、推廣渠道等渠道資源共享,以實現(xiàn)商業(yè)效率的倍增效應(yīng)。典型案例如醉品茶集平臺與天九共享集團(tuán)的合作。作為領(lǐng)先的茶行業(yè)新零售運營服務(wù)平臺,醉品茶集于2020年攜手天九共享集團(tuán),探索共享商業(yè)新路徑。天九共享集團(tuán)通過幫助醉品茶集梳理構(gòu)建了上游以茶產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)方式整合茶產(chǎn)區(qū)和茶品牌,下游以線上線下融合的新零售模式賦能線下茶葉零售店,實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)平臺、線下體驗店、社群運營三位一體的運營模式,迅速占領(lǐng)市場,成為廣大產(chǎn)業(yè)產(chǎn)區(qū)、茶葉品牌與茶商的渠道資源共享平臺。

此外,我們還提出“抱團(tuán)式發(fā)展”的全新商業(yè)模式。抱團(tuán)發(fā)展是指眾多企業(yè)擰成一股繩,形成市場合力。抱團(tuán)發(fā)展模式,是基于對中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀認(rèn)識而提出的。作為中國經(jīng)濟(jì)的重要組成部門,廣大中小企業(yè)在后疫情時代,在創(chuàng)造價值與提供就業(yè)方面發(fā)揮著重要作用。但中小企業(yè)與大型國央企相比,也存在著商機(jī)較少,研發(fā)投入不足,抗風(fēng)險能力弱等問題。

面對上述問題,天九共享集團(tuán)以大共享的平臺力量賦能中小創(chuàng)新企業(yè),抱團(tuán)發(fā)展、共享資源、共抗風(fēng)險。目前,天九共享集團(tuán)的抱團(tuán)式發(fā)展組織形式已包括:產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,區(qū)域聯(lián)盟、知識產(chǎn)權(quán)聯(lián)盟,人脈聯(lián)盟等方式,目前,天九共享集團(tuán)已吸引320多萬中小企業(yè)進(jìn)駐平臺,助力廣大中小企業(yè)突破發(fā)展瓶頸,實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

可以預(yù)見,隨著大共享時代的全面到來,抱團(tuán)式發(fā)展模式將進(jìn)發(fā)揮更重要作用,通過互聯(lián)網(wǎng)平臺和信息技術(shù),將閑置資源進(jìn)行再利用,實現(xiàn)資源的最大化利用效益。天九共享集團(tuán)將秉持共享理念,從公司的內(nèi)部運營到市場方向,進(jìn)一步發(fā)展與豐富共享經(jīng)濟(jì)模式。

為了更好的迎接大共享時代的挑戰(zhàn),我們也積極從公司內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)和外部市場運營方向等多維度挑戰(zhàn)創(chuàng)新。首先,從公司內(nèi)部運營方向看,我們將建立項目虛擬組織,讓公司內(nèi)部的人才得以發(fā)揮專長,既讓所有具備專長的力量在一個項目中得以集中,又讓公司的運行效率最大化。其次,從市場運營方向看,我們將進(jìn)一步強化擁有百萬規(guī)模的企業(yè)家聯(lián)盟建設(shè)。在企業(yè)家聯(lián)盟中,廣大企業(yè)主可以共享商機(jī),共享人脈資源,共享渠道資源,實現(xiàn)抱團(tuán)式發(fā)展,使得企業(yè)層面上的共享,真正得以實現(xiàn)。

展望未來,天九共享集團(tuán)將繼續(xù)發(fā)揮共享理念的優(yōu)勢,拓展共享理念的邊界,幫助企業(yè)共同做大做強,推動共享經(jīng)濟(jì)與實體經(jīng)濟(jì)的深度融合,為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步做出更大貢獻(xiàn)。