繼5月底引入京東作為戰(zhàn)略投資方之后，國美與京東之間的合作在8月10日再度升級。當日，兩家零售巨頭和數(shù)家行業(yè)品牌廠商簽署了300億元聯(lián)合采購計劃。

據(jù)悉，300億元的采購計劃將涵蓋電視、冰洗、空調(diào)、廚衛(wèi)、小家電、手機和電腦數(shù)碼產(chǎn)品7大品類。值得一提的是，這是今年以來，由零售平臺發(fā)起的最大規(guī)模家電和消費電子行業(yè)采購。

“在雙方的合作過程中，我們更加關注的是合作產(chǎn)生的協(xié)同性。”國美零售總裁王俊洲告訴21世紀經(jīng)濟報道記者，“目前的協(xié)議是我們聯(lián)合采購的第一期目標，我們充分地相信通過聯(lián)合采購，能夠增強雙方在標準化產(chǎn)品上的競爭力。”

聚焦效率提升與消費升級

據(jù)悉，聯(lián)合采購的商品方向分為兩大類，第一類是標準化的產(chǎn)品，另一類則是圍繞用戶消費升級的高端新品。

聯(lián)合采購對于標準化商品品類帶來的提升，主要體現(xiàn)在供應鏈上。“國美和京東的采購，在國內(nèi)的供應鏈規(guī)模上應該是最大的。”王俊洲表示，“而對供應鏈的理解上，比較初級的是規(guī)模，終級的就是效率，誰能夠在競爭中取勝取決于供應鏈效率有多高。”

在目前的市場競爭格局之下，例如電視、冰箱和手機等標準化產(chǎn)品，在各個平臺的價格差距并不大。但是，在采購規(guī)模得到提升的情況下，采購價格將明顯降低，進而提升整個供應鏈的效率，最終達到一個更具備競爭力的價格。

“無論在供應鏈的哪一個階段，只要是效率低就會造成成本升高，最終這個錢會疊加到用戶身上。”王俊洲說，“以現(xiàn)在市場的透明化程度，沒誰有能力銷售更高價格的產(chǎn)品。”

而圍繞用戶消費升級的品類上，今年則出現(xiàn)了一些新的機會。

今年上半年，在新冠肺炎疫情的影響下，中國家電銷售遭受了重大挫折。第一季度我國家電市場整體零售額比去年同期下降了35.8%，整個上半年下降超過14%。

但在這樣的嚴峻形勢下，京東上除菌消毒的小家電銷售增長明顯，同時帶動具有保鮮抑菌的冰箱、高溫煮洗功能的洗衣機等大家電產(chǎn)品的增長。此外烹飪類、清潔類的小家電銷量也出現(xiàn)了大幅增長。

“家電銷售需要大量的試用、安裝和售后服務，因為疫情期間的隔離措施才導致家電銷量下降。”百聯(lián)咨詢創(chuàng)始人莊帥告訴記者，“但同時，宅家時間增加意味著家電使用頻率更高，更換高品質(zhì)家電的需求也被激發(fā)出來，隨著疫情防控成效愈發(fā)凸顯，企業(yè)也做好了應對的措施，下半年家電銷售也將會有更高的增長。”

記者了解到，在國美與京東簽署的采購協(xié)議中，有相當一部分是客單價更高的高端新品家電。京東集團高級副總裁閆小兵表示，疫情促進了家電產(chǎn)品結構的調(diào)整和消費的升級，讓線上線下融合的全渠道商業(yè)模式變得更加重要。

兩巨頭優(yōu)勢互補

作為國美與京東合作的第二階段——聯(lián)合采購，則承擔了雙方在家電品類之上更大的野心。“從絕對量上來看，300億其實不算是很大的規(guī)模。”莊帥表示，“但短短兩個月時間，國美和京東就在理順內(nèi)部流程的情況下，和十幾家國內(nèi)國際品牌廠商達成了合作，足以說明雙方的協(xié)同效率以及合作意愿。”

同時，聯(lián)合采購協(xié)議的達成也在側面體現(xiàn)出了二者在國內(nèi)家電銷售渠道上的影響力。采購這一行為意味著，京東國美需要承擔家電倉儲銷售的成本與壓力，雙方依據(jù)過往的銷售數(shù)據(jù)和對未來的判斷決定了目前的采購規(guī)模。

5月28日，中國家電連鎖零售巨頭國美零售宣布與京東達成深度戰(zhàn)略合作。公告顯示，國美向京東發(fā)行1億美元可換股債券，假設悉數(shù)行使轉換權，京東將持有國美擴大后的已發(fā)行股本約2.80%。

其中，供應鏈優(yōu)勢互補是國美引入京東戰(zhàn)略投資的重要原因。根據(jù)協(xié)議，國美將“家·生活”供應鏈、中大件物流倉儲配送、服務體系、全國2600多家門店等“零售新基建”接入京東平臺。

同時，雙方達成了聯(lián)合采購方面的合作，國美和京東將成為中國目前規(guī)模最大的家電采購聯(lián)盟;此外，雙方在物流和服務層面也將展開系統(tǒng)性合作，國美旗下安迅物流將為京東提供大家電送裝解決方案。

在雙方合作達成的兩個月內(nèi)，國美與京東在系統(tǒng)上進行了對接，整個業(yè)務增長的速度較快，前兩個月的月銷量達到了三億至四億元。“我們希望在三到五個月的時候，年底之前達到月銷10億元的目標。”王俊洲表示。

同時，在京東物流的支撐下，國美得以在自己的平臺上銷售京東的非家電產(chǎn)品，在國美進行的全國巡回直播中，不少商品都可以實現(xiàn)“次日達”，極大提升了消費者的購物體驗。

“雙方的合作其實已經(jīng)邁出了第一步，也達成了我們的目標。”王俊洲說，“國美和京東現(xiàn)在可以利用國內(nèi)最大的供應鏈和采購平臺，有規(guī)模支撐和數(shù)據(jù)支撐更精準把握家電的消費趨勢，在明年會繼續(xù)擴大聯(lián)合采購的規(guī)模。”