將電競引入棋牌游戲，增加競技性，舍棄“房卡”等容易與賭博沾邊的功能模塊……在最近舉行的創(chuàng)新中國論壇上，*ST天娛(002354)不斷向外界介紹“棋牌+電競”這種新的商業(yè)模式。

自2018年以來，棋牌游戲因涉賭等違規(guī)現(xiàn)象而被嚴格監(jiān)管。引入電競模式，是*ST天娛讓棋牌游戲走向規(guī)范化所做的探索。在接受證券時報記者專訪時，公司總經(jīng)理徐德偉、副總經(jīng)理李燕飛表達了對這一模式的信心。

待規(guī)范的巨大市場

棋牌游戲是游戲領(lǐng)域的一個重要分支，電子棋牌游戲行業(yè)在中國發(fā)展已有20余年，目前用戶數(shù)量達到4.3億人。

早年的電子棋牌游戲主要以休閑娛樂為主，競技功能較弱。后來，部分游戲廠商為了增加游戲吸引力，開始為游戲中的虛擬幣提供變現(xiàn)業(yè)務。此后，電子棋牌游戲的娛樂功能漸弱，涉賭功能成為一些產(chǎn)品強化的賣點。

2018年，棋牌游戲行業(yè)迎來了前所未有的監(jiān)管風暴，涉賭棋牌游戲成為重點整治監(jiān)管對象，絕大部分平臺對相關(guān)產(chǎn)品進行了下架處理。

*ST天娛副總經(jīng)理李燕飛提供的數(shù)據(jù)顯示，2018年，在游戲行業(yè)整體穩(wěn)步增長的情況下，棋牌游戲的市場規(guī)模下滑了28%。港股市場上，部分主要從事棋牌游戲業(yè)務的上市公司股價大幅下跌，市值明顯縮水。

時至今日，棋牌游戲版號依然處于嚴控階段，近兩年來，除少數(shù)益智棋類游戲外，獲得版號的其他棋牌游戲幾乎為零。

不過，在棋牌游戲的整治過程中，已獲版號的棋牌游戲版號并未被取消，目前市場上依然有部分以娛樂模式為主的存量棋牌游戲在運行，2019年以來也屢有棋牌游戲企業(yè)在港股上市。讓棋牌游戲走向規(guī)范化，走到陽光下，成為行業(yè)共同的期盼。

遠離“爭議區(qū)”

“賭博是一種形式，棋牌游戲只是在這個過程中被當成一種工具了。監(jiān)管部門對于棋牌游戲并沒有采取一刀切的方式，游戲下架但版號依然保留，這說明監(jiān)管部門是一種理性的監(jiān)管，希望有良性商業(yè)模式出現(xiàn)，為棋牌游戲行業(yè)回歸娛樂競技本源，留有創(chuàng)新發(fā)展的空間。”李燕飛表示。

“經(jīng)過國內(nèi)外的嚴厲打擊，現(xiàn)在棋牌游戲的賭博空間已經(jīng)很小了，現(xiàn)在我們希望引領(lǐng)它回歸到娛樂和競技模式。”*ST天娛總經(jīng)理徐德偉說。

據(jù)介紹，為了讓棋牌游戲回歸娛樂本源，天神娛樂一方面通過改善功能模塊，完全杜絕涉賭風險;另一方面引入電競形式，增強游戲的娛樂性，提高用戶粘性。

“我們在產(chǎn)品設(shè)計上就杜絕了涉賭風險，首先產(chǎn)品里不存在‘房卡’模式，不提供熟人之間互相變現(xiàn)的通路;另外我們采用的完全是匹配機制，用戶都是隨機匹配，正常情況下熟人很難進入到同一個房間。“李燕飛介紹。

“房卡“模式外加便利的變現(xiàn)渠道，是以往很多棋牌游戲滋生賭博行為的重要原因。“我們不是規(guī)避，而是杜絕，完全沒有這樣的功能模塊。“李燕飛強調(diào)。

李燕飛介紹，在公司開發(fā)的游戲中，周一到周五玩家可以正常玩游戲，根據(jù)水平高低獲得不同的競技分，競技分無法交易，到了周六周日通過消耗競技分報名參加比賽。這種模式下，賽事的篩選標準純粹是選手的水平，而非其他。

此外，為了讓賽事的競技屬性更加純粹，天神娛樂選擇與第三方公司進行合作，所有電競賽事均由第三方公司組織。

“我們其實就是把產(chǎn)品做好，把心思花在本身的功能創(chuàng)新上，增加一些豐富的玩法，讓賽事回歸競技性。”徐德偉表示。“之前棋牌游戲因為引入了一些不健康的內(nèi)容而變味了，我們把這些內(nèi)容去掉，再加上更多娛樂化和競技化的引導。我們希望行業(yè)得到完全的凈化，大家在一個良好的行業(yè)基礎(chǔ)上競爭。”

效果需市場檢驗

“棋牌+電競”，是天神娛樂在行業(yè)規(guī)范化方面進行的初步嘗試，是否真的能給行業(yè)帶來變化，還需要市場檢驗。

“我們現(xiàn)在做純綠色的產(chǎn)品，要重新培育用戶，引領(lǐng)用戶回歸娛樂和競技的這種模式，雖然現(xiàn)在用戶量少一點，但至少是個趨勢。我們把產(chǎn)品做得很正統(tǒng)，也需要時間讓市場去驗證。”徐德偉表示。

單從目前的情況來看，引入電競的確對提高棋牌游戲的競技性，提高用戶粘性產(chǎn)生了作用。

徐德偉介紹，自1月20日上線以來，公司旗下產(chǎn)品的用戶參與度、參賽率、活躍度都有明顯提升。

據(jù)公司提供的詳細數(shù)據(jù)顯示，在公司棋牌電競產(chǎn)品參賽周期較長的情況下，玩家的報名率持續(xù)穩(wěn)定在98%以上。“這說明賽事確實能幫我們的產(chǎn)品留住用戶。”李燕飛表示，“我們現(xiàn)在也是在進行測試，相當于用一個新模式了解現(xiàn)在的用戶市場，看看大家能不能接受我們的玩法，從目前的情況來看還是不錯的。”

作為上市公司，解決了綠色運營的問題，收入也是天神娛樂需要面對的，畢竟，回歸綠色，徹底舍棄“房卡”等模式，意味著失去重要的盈利方式。

*ST天娛的底氣來自棋牌游戲的市場表現(xiàn)。“游戲行業(yè)的增速還是比較快的，而棋牌游戲的增速又快于游戲行業(yè)整體，棋牌游戲的潛力是非常大的，而且現(xiàn)在棋牌游戲用戶群體年輕化的趨勢是非常顯著的。”李燕飛表示。

據(jù)介紹，公司產(chǎn)品近階段將主要依靠游戲中玩家的付費充值，但遠期會嘗試會員服務等更多盈利方式。“‘棋牌+電競’的模式目前只有我們在做，我們認為它比以前的純休閑模式要好很多，是一片藍海。”李燕飛說。

而在徐德偉看來，電競能夠連接參賽者、游戲制作公司，賽事相關(guān)的落地、執(zhí)行的企業(yè)，未來可以將相關(guān)的業(yè)態(tài)聚集到一起，以產(chǎn)業(yè)園的方式運營，或許可以迸發(fā)出更大的能量。