在房地產(chǎn)行業(yè)債務(wù)杠桿的持續(xù)拉低過(guò)程之中，行業(yè)所面臨的問(wèn)題愈發(fā)復(fù)雜。調(diào)控的本意在于幫助行業(yè)擠水分、排風(fēng)險(xiǎn)以及推動(dòng)行業(yè)升級(jí)、發(fā)展。房地產(chǎn)企業(yè)在過(guò)去幾十年中，也同樣承擔(dān)了推動(dòng)國(guó)內(nèi)住房市場(chǎng)化進(jìn)程的時(shí)代使命，功不可沒(méi)。

房企并非單純逐利，肩上也有一份“保障”住房供應(yīng)的責(zé)任。試想，如果沒(méi)有房地產(chǎn)企業(yè)，僅憑福利分房，我們的住房數(shù)量與品質(zhì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)難以達(dá)到如今的水準(zhǔn)。

我們所推出的“尋訣”系列房企報(bào)道，不僅是對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略及市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行剖析，更重要的是要幫助企業(yè)重拾未來(lái)行業(yè)信心，客觀面對(duì)整體困境，積極解決自身問(wèn)題。

我們將中國(guó)奧園的年度漢字定為“護(hù)”。護(hù)，是護(hù)衛(wèi)，是護(hù)航。

在政策持續(xù)高壓下，2021年房地產(chǎn)行業(yè)的神經(jīng)異常緊繃而敏感，個(gè)別房企的暴雷使得整個(gè)行業(yè)如履薄冰。在整體市場(chǎng)環(huán)境低迷的情況下，沒(méi)有房企可以獨(dú)善其身，中國(guó)奧園也不例。

拒絕躺平 立志做困境突圍“優(yōu)等生”

12月2日，中國(guó)奧園面臨理財(cái)產(chǎn)品兌付問(wèn)題，一份60億元理財(cái)產(chǎn)品兌付方案在市場(chǎng)流傳開(kāi)來(lái)。山雨已來(lái)，面對(duì)危機(jī)，有些房企甘愿“躺平”，但也有房企積極自救，中國(guó)奧園顯然屬于后者。

一日過(guò)后，中國(guó)奧園便緊急召開(kāi) “紓困”工作會(huì)議，調(diào)整工作重心。會(huì)上董事局主席郭梓文就當(dāng)下行業(yè)和企業(yè)形勢(shì)做了開(kāi)誠(chéng)布公的說(shuō)明，并要求各區(qū)域正式進(jìn)入全力保運(yùn)營(yíng)、保交付和基金兌付戰(zhàn)時(shí)狀態(tài)，指出奧園“立志成為困難企業(yè)成功轉(zhuǎn)型的范本”。

事實(shí)上，在此之前，奧園已經(jīng)通過(guò)引進(jìn)戰(zhàn)投、債務(wù)展期、資產(chǎn)處置等方式化解危機(jī)：首先，2021年9月，奧園便宣布引入恒基地產(chǎn)李家杰作為戰(zhàn)略投資者，定增融資4億港元；隨后的11月14日，奧園以9億港元出售香港羅便臣道部分物業(yè)，期間該公司還就奧園健康部分資產(chǎn)出售，與多方洽談。在11月底，奧園與境內(nèi)投資人充分溝通之后，已完成三筆境內(nèi)債展期，緩解了短期的兌付壓力。

另外，有市場(chǎng)消息稱，奧園還擬出售香港葵涌的活化工廈，以及澳洲、加拿大等地的海外項(xiàng)目。按照目前的態(tài)勢(shì)，奧園可能會(huì)將海外項(xiàng)目出清，以化解資金困局。

可以看出，奧園早已從工具箱中拿出了各種工具，力圖擺脫流動(dòng)性困境。但理財(cái)問(wèn)題成了導(dǎo)火索。

不過(guò)，如前所述，在緊急召開(kāi)了紓困會(huì)議后，在董事局主席郭梓文“絕不躺平”的指示下，奧園確立了“五保”紓困路徑：保交付、保兌付、保銷售、保運(yùn)營(yíng)、保穩(wěn)定。并在隨后的時(shí)間內(nèi)，積極兌現(xiàn)承諾。

保交付保銷售 修復(fù)企業(yè)信用

眾所周知，房企資產(chǎn)負(fù)債表上現(xiàn)金科目來(lái)源主要由兩方面構(gòu)成，其一是負(fù)債，其二是以銷售回款為主的資金。當(dāng)下在流動(dòng)性方面，融資端盡管出現(xiàn)一定的回暖，但風(fēng)險(xiǎn)暴露的房企的融資功能可能很難在短期內(nèi)恢復(fù)至正常。

換言之，陷入困境的房企若還想翻盤、繼續(xù)留在行業(yè)賽道上，就必須擁有自身造血能力。要保證銷售渠道暢通，則必須保企業(yè)信用、保口碑，讓市場(chǎng)依舊認(rèn)可其產(chǎn)品力、交付力。因此，從經(jīng)營(yíng)角度上看，保交付此時(shí)此刻會(huì)被賦予一層獨(dú)特的意義，即“信用修復(fù)”。企業(yè)如若在危機(jī)中能夠按時(shí)按點(diǎn)、高質(zhì)高量交付產(chǎn)品，無(wú)疑將會(huì)成為客戶心目中的加分項(xiàng)。保交付之于任何企業(yè)、乃至整個(gè)行業(yè)，無(wú)疑是重中之重。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，奧園在2021年全年累計(jì)交付98個(gè)項(xiàng)目，同比增長(zhǎng)53%。交付面積超780萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)35%。2021年第四季度累計(jì)交付37個(gè)項(xiàng)目，交付面積超240萬(wàn)平方米。在這些項(xiàng)目中，湛江奧園悅時(shí)代實(shí)現(xiàn)交付即交證，陽(yáng)江奧園觀湖、珠海奧園麗景花園、珠海奧園金坭灣等項(xiàng)目首日到訪交付率均高達(dá)100%；荊州奧園學(xué)府里、江門奧園峻廷灣交付滿意度超90%，達(dá)到行業(yè)標(biāo)桿水平。

在“保銷售”方面，2021年中國(guó)奧園累計(jì)實(shí)現(xiàn)合同銷售額1210億元。在這之中，奧園部分優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目一度出現(xiàn)熱銷局面。其中，揚(yáng)州奧園京杭灣勇奪揚(yáng)州市11月銷售金額、銷售套數(shù)、銷售面積三冠王。此外，作為奧園城市更新代表項(xiàng)目的廣州奧園恒基學(xué)苑壹號(hào)自9月首開(kāi)至今持續(xù)熱銷。而位于珠海、東莞的多個(gè)項(xiàng)目在開(kāi)盤后均實(shí)現(xiàn)熱銷，去化達(dá)到八成以上。

擺脫困境 蓄力未來(lái)發(fā)展

另外，在“保兌付”方面是履行公司承諾，通過(guò)專業(yè)機(jī)構(gòu)、理財(cái)產(chǎn)品銷售公司穩(wěn)定投資人情緒，為公司資金正常運(yùn)轉(zhuǎn)爭(zhēng)取時(shí)間；12月以來(lái)，陸續(xù)有奧園理財(cái)產(chǎn)品投資人透露已于近期收到奧園兌付的本息，并有報(bào)道指稱奧園大額投資人鎖房積極并有簽約成交。

“保運(yùn)營(yíng)”則涉及眾多，包括穩(wěn)定核心管理團(tuán)隊(duì)、精兵簡(jiǎn)政實(shí)施扁平化管理、鼓勵(lì)賦能一線提升管理能效等調(diào)整。尤其是在城市更新領(lǐng)域，奧園在困境中仍保持多個(gè)核心項(xiàng)目推進(jìn)。近日，奧園正式成為深圳南山區(qū)南玻工業(yè)大廈城市更新項(xiàng)目實(shí)施主體，該項(xiàng)目位于前海蛇口自貿(mào)區(qū)內(nèi)，具有極強(qiáng)的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。截至目前，奧園在深圳已布局接近10個(gè)城市更新項(xiàng)目。另外在東莞，奧園獲取前期服務(wù)商項(xiàng)目達(dá)到16個(gè)，是東莞獲取更新單元面積最大的開(kāi)發(fā)商。

奧園在擺脫困境的同時(shí)，仍在積極為未來(lái)發(fā)展蓄力。

新年伊始，董事局主席郭梓文為奧園全體員工發(fā)送了一篇名為《向陽(yáng)而生，光明在前》的郵件。文中提及，自去年年底以來(lái)，奧園管理層一刻也未曾懈怠，夜以繼日想方設(shè)法地解決問(wèn)題，并且取得了階段性企穩(wěn)的成果。文中同時(shí)表示，奧園當(dāng)前面臨的困難屬于行業(yè)性、階段性，有十足的信心走出困境，化危為機(jī)。奧園不僅要安全渡過(guò)行業(yè)寒冬，而且要加快業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，行穩(wěn)致遠(yuǎn)。

事實(shí)上，在當(dāng)下，能夠做到“保交付”、“保銷售”、“保兌付”、“保運(yùn)營(yíng)”，那么“保穩(wěn)定”即是水到渠成?！拔灞！甭窂阶寠W園化解危機(jī)之路階段性企穩(wěn)、助力其擺脫泥潭，更是在護(hù)航奧園未來(lái)的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。