剛剛抵達海南的田明并沒有就此放下手中的工作。

這位熱衷于登山與運動的企業(yè)家，在上半年受到疫情影響下，體型明顯健碩了不少，而那套POLO衫與運動手表的搭配與往年無異。

在大眾眼中，田明更像一個審慎的理想主義者，對于中國房地產(chǎn)的未來，他在不同場合多次提醒著，行業(yè)拐點即將來臨。

朗詩成為了這位理想主義者的試驗田——作為行業(yè)里的“另類”，田明從不掩飾這種差異化，而是自信的走在自己選擇的路徑上，“綠色”便是他所傾注的方向。

田明說，朗詩進入了最好的時代。

最好的時代

當把目光重新放到田明身上時，我們會發(fā)現(xiàn)他仍然是謹慎的代表，他堅持著過去幾年對中國房地產(chǎn)的看法與判斷。

“過去連續(xù)20年一個長長的上坡，已經(jīng)到了最頂點，我們現(xiàn)在應該到了頂點，或者過了頂點。”田明在講出這番話時帶著一絲明悟，而這與他過去的判斷不謀而合。

兩年前，田明就曾對觀點地產(chǎn)新媒體說過這樣一席話：“過去十年，房地產(chǎn)住宅開發(fā)的高速、爆發(fā)式增長階段已經(jīng)過去，因為市場對于居住的有效需求并不大。”

田明向我們搬出了一組數(shù)據(jù)——中國的城鎮(zhèn)戶均套數(shù)超過了1.06，他覺得中國大開發(fā)階段、城市化高速發(fā)展階段大致上過了頂峰，過了拋物線的頂端。

如今看來，一切似乎都已成真。

無論是多次強調(diào)的“房住不炒”與“不將房地產(chǎn)作為短期刺激經(jīng)濟的手段”，還是疫情與復雜國際形勢下對經(jīng)濟的影響，房企過去那些高速生長的日子已經(jīng)看到了盡頭。

他用主人與狗的關系描述中國房地產(chǎn)與經(jīng)濟的關系，房地產(chǎn)最終還是要跟著經(jīng)濟走，經(jīng)濟就好像一個主人，房地產(chǎn)就像主人旁邊牽的一條狗，無論狗心向何處，從長期路線來看，跟主人是一致的。

田明認為，房地產(chǎn)不可能離開經(jīng)濟發(fā)展，走出完全跟經(jīng)濟不相關的那一條線，長期看這是一致的，它是經(jīng)濟的一個部分。

田明對于房地產(chǎn)未來并不是完全悲觀：“五年以上還保持在一個高位，未來這幾年的特點不是爬坡，而是到了高點，可能在高點上盤整，有起伏。”但是在起伏過后，房地產(chǎn)的發(fā)展狀況會往下走。

“兩高一低”是田明用來總結現(xiàn)在房地產(chǎn)高風險、高投入、低回報的現(xiàn)狀，他認為，“兩高一低”行業(yè)已經(jīng)是一個很糟糕的行業(yè)，如果還走在那條老路上的話，那更沒有前途。

40歲那年從公務員下海創(chuàng)立朗詩后，田明似乎一直都不是喜歡冒險的人，從零開始將朗詩帶到如今數(shù)百億規(guī)模，靠的是走一步看十步的謹小慎微。

有些坊間聲音稱，朗詩錯過了房地產(chǎn)黃金發(fā)展期，但在田明看來，走的遠要比走的快來得更重要，“我覺得一個企業(yè)家應該是長期主義者”。

通過過去幾年未雨綢繆般的提前轉(zhuǎn)型，在房地產(chǎn)逐漸走到貼身肉搏拼運營管理能力的時候，田明終于可以說：“我們一點兒都不焦慮。”

“朗詩在地產(chǎn)上已經(jīng)轉(zhuǎn)型升級，棋過中盤了。”朗詩并不是要放棄地產(chǎn)開發(fā)市場，而是要做出改變，以輕資產(chǎn)輸出為主的小股操盤開發(fā)模式便是田明的答案。

朗詩在開發(fā)項目上加權平均以后的股東權益比去年30%的權益要更低，田明表示：“最近又在下降，這是故意的、有意的下降。”

朗詩選擇的合作企業(yè)往往不是主流開發(fā)商，因為操盤是朗詩最重要的訴求，而主流開發(fā)商也希望操盤，兩者便在功能上重疊了，田明希望可以找到與朗詩互補的企業(yè)。

田明說：“如果不做朗詩的產(chǎn)品我跟你合作干什么，你找我合作又有什么意義呢?”操盤過程中的服務費、營銷費、產(chǎn)品整合費等額外收入，都是朗詩希望可以獲取的。

去年，朗詩開發(fā)管理服務收入約為人民幣10.5億元，上升約5.0%，毛利率達到59%。隨著地產(chǎn)行業(yè)觸及毛利率天花板，毛利下降成為房企的普遍問題，而這部分高毛利業(yè)務將會是朗詩的殺手锏。

兩年前的業(yè)績會上，田明曾有這樣一番話：“我們是一個喜歡熊市的公司，因為我們靠本事吃飯，不靠資本吃飯。”

綠色住宅產(chǎn)品就是朗詩的“本事”，在這個過去被大家忽視的領域，田明通過差異化競爭讓朗詩跑在了所有人的前面。

當田明不斷地介紹著朗詩的獨特時，我們反問了他：“朗詩應該是進入了最好的時代?”

田明不假思索地回應道：“是”，但他的謹慎也在此刻體現(xiàn)，緊接著補充道：“我認為是。”

“無人區(qū)”

朗詩第一次變“綠”，要把時鐘撥回到2004年。

那時候，尚在思考如何在豪強林立的房地產(chǎn)市場中活下去的朗詩，選擇了綠色地產(chǎn)作為突破口。

至此，綠色地產(chǎn)基因便被田明植入到朗詩的發(fā)展中，到2012年，朗詩從綠色走向“深綠”，發(fā)布了全新的深綠戰(zhàn)略，聚焦綠色開發(fā)之外，更要做綠色服務、綠色養(yǎng)老和綠色金融。

無論朗詩業(yè)務做得多大，最具影響力的核心要素依然是田明注入到朗詩的綠色基因，而綠色住宅產(chǎn)品則是這份基因成長至今的產(chǎn)物。

事實上，朗詩的綠色住宅產(chǎn)品發(fā)展，剛開始就陷入了不小的僵局。由于國內(nèi)并沒有發(fā)展綠色地產(chǎn)的經(jīng)驗，田明便把目光投向了國外發(fā)達國家的綠色人居。

最初，朗詩的產(chǎn)品體系是向德國、瑞士、奧地利學習的，田明認為德語區(qū)、日爾曼語區(qū)的節(jié)能跟健康舒適的建筑做得不錯，他們也是朗詩當時的產(chǎn)品顧問。

朗詩學習他們的架構和解決方案，并移植到國內(nèi)，形成了朗詩集中式1.0，2.0，3.0綠色科技住宅產(chǎn)品體系。

不過，田明不滿足于做歐洲綠色科技住宅的學生，他寄望著朗詩能擁有一套自主研發(fā)的產(chǎn)品體系，一套適用于國內(nèi)住宅需求的產(chǎn)品。

今年，疫情的突如其來，打亂了人們原本的生活節(jié)奏，人與住房的交互從未像今天那樣頻繁與密切，人們對于改善型住宅的需求日益旺盛。

朗詩則在世界地球日推出了全新一代的健康住宅產(chǎn)品——自由方舟，這是一個完全由朗詩自主研發(fā)，擁有完整自主知識產(chǎn)權的綠建科技住宅產(chǎn)品，在讓客戶健康舒適的同時盡可能的節(jié)能環(huán)保。

田明說：“自由方舟這個產(chǎn)品，我覺得我們是先進的。”他思考了一下，繼續(xù)說：“所以我們已經(jīng)可以驕傲的講，我們現(xiàn)在不僅僅是學生了。當年我們做過學生，現(xiàn)在我們是他們的同行。”

從這段話中，不難感受到這么多年來直到現(xiàn)在揚眉吐氣般的心境，從一個學生到同行，再到可能的領先，朗詩這些年走過的路只有田明自己清楚。

在遭受市場質(zhì)疑的同時，堅定走在最初的道路上，直至有所收獲，這或許就是理想主義者最好的回報。

自由方舟這個名字是田明親自取的，他表示：“到了自由方舟這個階段，可以說進入了朗詩一個比較自由的王國，所以我們叫做“自由方舟”。”

這個名字的涵義，是要讓家成為健康的堡壘，然后像方舟一樣的，又是自由的。

當我們問起自由方舟這個產(chǎn)品的細節(jié)時，田明如數(shù)家珍地講述了產(chǎn)品的方方面面——從中國不同區(qū)域的氣候適配，到產(chǎn)品的具體解決方案，田明都了如指掌。

田明以自由方舟在北方區(qū)域提供的解決方案作為例子，闡述了朗詩的解題思路。

在住宅小區(qū)里，朗詩會設立一個能源站，有可能是政府提供的熱源，通過能源站分配到各家，冬天可能用市政的供暖、夏天提供一個冷源，即有多種組合方式，形成每個小區(qū)最適合的能源站。

“這個能源有可能是我們自己建的一套冷熱源系統(tǒng)，一般是當?shù)仨椖織l件下最優(yōu)解的清潔能源系統(tǒng)，可能是一個地源熱泵，可能是一個空氣源熱泵，也可能是其他的鍋爐或者單冷機。”

從北方到華南，田明把當?shù)貧夂蛱卣髋c朗詩的解決方案一一與我們分享：“像我們這樣，在集合式住宅里面，既把能源系統(tǒng)處理好，也把每家每戶的系統(tǒng)處理好，從客戶價值、企業(yè)價值，社會環(huán)境價值，三個緯度看都處理得很均衡。”

田明更希望的是在打造綠色住宅產(chǎn)品之后，通過對外輸出技術服務從而制造可觀的利潤。如果合作方希望一起開發(fā)，就是跟朗詩地產(chǎn)合作;如果合作方只要技術服務的話，那就是跟朗綠科技合作。

朗綠科技不僅做住宅，也做公建項目，就像寫字樓、像商場、酒店都會參與，田明也希望朗綠科技能在國內(nèi)完成上市：“我們是希望做成中國最領先的綠建技術解決方案的提供商。”

面對綠色地產(chǎn)行業(yè)的后來者時，田明很淡定：“我們歡迎其他人來做這個(綠色住宅)，我們的任務是要保證持續(xù)領先。”

“基本上目前我們已經(jīng)進入無人區(qū)了。”在他看來，朗詩領先了不止一步。

“綠巨人”

2012年，朗詩發(fā)布了深綠戰(zhàn)略后，接著在2014年提出地產(chǎn)轉(zhuǎn)型升級“三化”戰(zhàn)略，包括產(chǎn)品差異化、資產(chǎn)輕型化、收益多樣化;2016年，朗詩提出了“榕樹林”計劃，希望形成榕樹林般的縱向多元一體化綠色生態(tài)體系。

榕樹林計劃中，朗詩還要積極發(fā)展長租公寓、常青藤養(yǎng)老、青杉資本等多元化業(yè)務模塊。

在田明的朗詩版圖中，長租公寓、養(yǎng)老、朗詩物業(yè)、青杉資本，朗詩家等多元化業(yè)務都是不可缺少的部分：“我想讓朗詩從原來的地產(chǎn)開發(fā)商，變成大地產(chǎn)行業(yè)的綠色生態(tài)系統(tǒng)，變成一個集團，這個集團里面目前有八個核心業(yè)務。”

“我對每塊業(yè)務的未來都挺期待的。”田明并不希望放棄任何一塊拼圖。

田明自信地說：“他們(傳統(tǒng)開發(fā)商)沒有辦法理解我們。”

田明還希望，朗詩綠色集團以后就不再是傳統(tǒng)開發(fā)商：“其實我們跟傳統(tǒng)開發(fā)商的關系已經(jīng)越來越少了。”

以綠色作為成長基因的朗詩，正在逐漸成長為綠色地產(chǎn)行業(yè)里的“巨人”。

回看兩年前在中城聯(lián)盟里的那次講話：“當夜深人靜的時候，我們和自己的靈魂獨處，或者當我們垂垂老矣，回望自己一路的人生，我們對自己的表現(xiàn)滿意嗎?”

或許，田明與朗詩應該都感到滿意。

以下為觀點地產(chǎn)新媒體對朗詩綠色地產(chǎn)有限公司田明先生的采訪實錄：

觀點地產(chǎn)新媒體：今年疫情影響很大，中國最早從疫情里面復蘇，您認為房地產(chǎn)在其中可以起到什么樣的作用呢?疫情對整個行業(yè)的影響有多大?

田明：

房地產(chǎn)肯定是在復蘇當中，且會對全國經(jīng)濟增長有一定的貢獻。但是我的感覺，可能到下半年三四季度以后，會逐步的慢下來。

疫情從短期來看，是讓很多各方行為及建設、交付受到一個時間段的影響，這是短期的影響;從長期來看，促進了拐點的確立。

其實我們在2019年就說“這個拐點要到了”，在2020年的時候，疫情加速了整個趨勢。

以后，可能一方面是中國的大開發(fā)階段、城市化高速發(fā)展階段大致上過了頂峰，過了拋物線的頂端，中國的城鎮(zhèn)戶均套數(shù)也超過了1.06，這是一個大背景。

疫情讓很多人在思考自己家的房子是不是要更好一點?可能對改善型的需求會有一個推動，以后整個房地產(chǎn)行業(yè)的需求，可能向改善型轉(zhuǎn)變。

觀點地產(chǎn)新媒體：您認為中國房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)到頂了，如何看待接下來的行業(yè)發(fā)展?會不會進入一個增量萎縮的階段?

田明：

還沒有到那一步，應該說是一個連續(xù)20年的、一個大的、長長的上坡，到了最頂點。我們現(xiàn)在已經(jīng)應該到了頂點，或者過了頂點了。

我覺得經(jīng)濟高速增長階段過去了，以后進入一個“相對比較正常”的增長階段。像前30、40年的高速增長，其實在人類歷史上是一個極其罕見的現(xiàn)象，不可能總是這樣。

中國房地產(chǎn)前20年也是高歌猛進，城市化進程、經(jīng)濟發(fā)展也很快，以住宅為主的房地產(chǎn)發(fā)展也非常快。但我的感覺是：這個階段隨著中國經(jīng)濟增速降下來，房地產(chǎn)也會降下來，不可能獨立于經(jīng)濟大勢以外，走出一個完全不同的行情，這個不太容易。

房地產(chǎn)最終還是要跟著經(jīng)濟走，經(jīng)濟就好像一個主人，房地產(chǎn)就像主人旁邊拎的一條狗，這條狗一會兒跑前面、一會兒跑后面、一會兒跑左邊、一會兒跑右邊，但是從長期路線來看，線路是一致的，長期看是一致的。即房地產(chǎn)不可能跑到經(jīng)濟外面去，走出完全不相關的一條線，它是經(jīng)濟的一個部分。

由于增長會下來，自身增長的紅利、動力應該都差不多了，外部形勢對中國經(jīng)濟的發(fā)展又是一個嚴峻的挑戰(zhàn)，所以是從內(nèi)外兩個方面開始下來了。

房地產(chǎn)經(jīng)過20年發(fā)展，中國已經(jīng)從當年缺房到現(xiàn)在總體上不缺房的階段，這已經(jīng)轉(zhuǎn)變過來了。

整體的中國城鎮(zhèn)缺房，但房屋不夠住的情況已經(jīng)基本上改變了。我看資料，中國城鎮(zhèn)人口戶均的套數(shù)是1.06套，這已經(jīng)達到發(fā)達國家的水平了，即整體有屋階段應該結束了，所以中國房地產(chǎn)發(fā)展的第一個階段也結束了。

第二個階段可能要進入城市化的后期階段，房地產(chǎn)則進入改善階段。城市化高速增長階段也結束了，所以房地產(chǎn)高速增長的第一階段也結束了。

后面不是說會變成像美國那樣，只有那么一點開發(fā)量，還沒有到那一步?，F(xiàn)在我們還在高位上，而且還能持續(xù)相當一段時間。因為從總量上看，中國缺房階段結束了，城鎮(zhèn)化高速增長階段結束了，后面進入平穩(wěn)增長期。

由于中國幅員遼闊，東南西北中，一二三四五線城市，經(jīng)濟發(fā)展具有很大的不平衡性。因此，我們還會在很多地方、很多區(qū)域、很多客戶層面上有新的需求，這些需求依然能夠支撐中國房地產(chǎn)保持一個比較大的發(fā)展，這個需求還會維持在高位上，我認為會維持好多年。

觀點地產(chǎn)新媒體：您認同目前市場上認為房地產(chǎn)還能在高位維持10年的猜測嗎?

田明：

幾年都只是猜測，但我覺得五年以上是有的，五年以上保持在一個高位。以后的特點就不是一個勁爬坡了，而是到了高點，可能在高點上盤整，有起伏。

大的趨勢是起伏以后會往下走，但下坡也不是很陡，一下子就到底，而是一個緩坡，一個長長的緩坡，這個緩坡也跟中國經(jīng)濟、大的形勢有很大的相關性。

爬坡的階段，我把它看成是第一階段，大發(fā)展的階段。第二個階段是進入了改善發(fā)展階段，我覺得不可能再那么快的增長了，應該說是進入了存量時代。

以后可能總量就是那么多，甚至還會少一點，比上一年可能不僅沒有增加，還會少一點。所有的開發(fā)商已經(jīng)沒有辦法從增量市場分到蛋糕，而是需要在存量里面去爭。

存量時代的競爭可能是進入品質(zhì)競爭、品牌競爭、產(chǎn)品競爭，因為進入了改善階段，現(xiàn)在要靠品質(zhì)好壞，“好壞”實際上就是改善。

疫情推動了這個趨勢。

觀點地產(chǎn)新媒體：朗詩還是領先了一步?

田明：

我覺得不止一步。

為什么?即使跟差不多也做這個方向的一些公司比，不止一步。

我們做的那個，原來的那個恒溫、恒濕、恒氧、高舒適度、低能耗。學名叫“高舒適度、低能耗建筑”，平時我們叫恒溫、恒濕、恒氧。其實我們迭代了三級，每個都在提升，但還是同一個技術體系，即一整棟樓有個一整套的系統(tǒng)，這是一個大系統(tǒng)，集中式的系統(tǒng)。

我們2013年開始做了玲瓏嶼，然后到樂府，這兩個產(chǎn)品的特點都是戶式化的，不是集中式的。但是他們有區(qū)別，一個是用戶式新風系統(tǒng)，包括能源端提供一個能源，有一個戶式新風系統(tǒng)，把原來大的集中系統(tǒng)變成小型化、變成戶式化，這是玲瓏嶼。

樂府其實是另外一個線路，用了一些局部戶式+局部新風，有被動式的建筑，所以樂府的體系跟玲瓏嶼的體系，盡管都是戶式化的系統(tǒng)，但兩個是有差異的。樂府的智能化程度更高一些，玲瓏嶼是戶式小型化，即把原來一個大的設備系統(tǒng)變成一個小的設備系統(tǒng)，跟建筑去做匹配。在綠色建筑里面放小的設備系統(tǒng)，然后小的設備系統(tǒng)里面、戶式化設備系統(tǒng)里面又分兩種類型，一個是玲瓏嶼的戶式新風系統(tǒng)，一個是樂府的智能化控制系統(tǒng)，兩個是不一樣的。

在這個基礎上，今年我們推出了自由方舟，其實自由方舟是在前面實踐了好多年的基礎上提出來的，我認為即便在國際范圍內(nèi)，也是一個非常先進的解決方案。即解決了集合式住宅，集合式住宅不是獨棟，而是樓宇住宅。集合式住宅解決方案里面，我認為我們這個方案，是目前看到比較完美的方案。

這個出來以前，我們以前做集中式1.0、2.0、3.0綠色科技住宅，基本上還是歐洲人的學生。因為當年的那個體系，我們是向德國、瑞士、奧地利學習的，德語區(qū)、日爾曼語區(qū)，他們的節(jié)能跟健康舒適的建筑做得不錯，我們是學的他們。

回來以后我們進行不少改進、加了不少創(chuàng)新，但是整個結構依然還是學到那個時候的結構，盡管說我們已經(jīng)做得非常好了。

我們在本土化、成本控制等方面，取得了很多創(chuàng)新突破。但是一直到3.0的時候，我們的結構系統(tǒng)還是從歐洲學來的那個。

所以，那時候我們基本上還是稱人家為“師傅”，因為拷貝的是人家的東西，學的是人家的，師從德國。

觀點地產(chǎn)新媒體：請了他們來給朗詩做顧問?

田明：

對，最早是請他們做顧問，然后我們應用。但這個架構還是人家的架構。我們創(chuàng)新做戶式化的時候，其實已經(jīng)不是他們的學生了。

觀點地產(chǎn)新媒體：這個系統(tǒng)是朗詩獨立研發(fā)?

田明：

對，自由方舟是我們獨立研發(fā)的，自由方舟本質(zhì)上是什么?

住宅小區(qū)里面，我們做了一個能源站，把這個“能源站”的概念，推而廣之，在所有朗詩小區(qū)里面都會搞一個“能源站”，這個“能源站”在冬天，在淮河以北的地區(qū)，有可能是政府提供的熱源，分配到各家去。也有可能是我們自己建的一套冷熱源系統(tǒng)，這個“能源站”一般是在當?shù)仨椖織l件下，最優(yōu)的清潔能源系統(tǒng)。

即是一個比較高效能源系統(tǒng)，可能是一個地源熱泵，可能是一個空氣源熱泵，也可能是其他的鍋爐或者單冷機，或者是冬天用市政供暖、夏天自己提供一個冷源，有多種組合方式，形成一個小區(qū)的最適合的一個能源站。這個能源站，我們要保證能源效率是高的、是因地制宜的。

總體上在這個城市的這個片區(qū)里面，這是最優(yōu)的能源解決方案。

觀點地產(chǎn)新媒體：自由方舟這個名字是您親自取的?

田明：

要讓家成為健康的堡壘，像方舟一樣，但又是自由的。自由方舟推出之后，預示著朗詩從西方人的學生變成了同行，某種程度上我們還是領先的。

我們這個解決方案，我在歐洲沒有看到。他們高舒適度、低能耗，超低能耗、被動房這些都有，幾個流派。其實基本的理念是一樣的，有叫被動房的、有叫近零能耗的、低能耗的，也有叫高舒適度低能耗的，即幾種體系都有。

但是像我們這樣在集合式住宅里面，既把能源系統(tǒng)處理好，也把每家每戶的系統(tǒng)處理好，從客戶價值、從企業(yè)價值、從社會環(huán)境價值，三個緯度看都處理得很均衡的。

這個產(chǎn)品，我覺得我們是先進的，所以我們已經(jīng)可以驕傲的講，現(xiàn)在不僅僅是學生了。當年我們做過學生，現(xiàn)在我們是他們的同行。

觀點地產(chǎn)新媒體：自由方舟的特點是什么?

田明：

自由方舟對于企業(yè)來說，成本比過去下降了。一方面是客戶價值是提升的，客戶價值提升市場價值就更高了、更好賣了。另一方面企業(yè)端投入是下降的，因為成本控制得比過去更好，整個的方案更科學、更合理。

如果產(chǎn)品技術能夠支持行為節(jié)能，這是一個成熟的產(chǎn)品，如果不支持行為節(jié)能，需要通過后期的管理來彌補，這個產(chǎn)品技術就不成熟。在這一點上，我們比北方、比國外解決得要好，因為支持行為節(jié)能。

對于我們做節(jié)能建筑、可持續(xù)發(fā)展的人，這一點非常重要。你提供一個產(chǎn)品，它的技術一定是成熟的，一定是鼓勵、支持客戶去行為節(jié)能的。

所以自由方舟推出來了之后，大幅度提升客戶價值、企業(yè)價值，降低了企業(yè)成本。豐儉由人，可以根據(jù)不同的產(chǎn)品配不同的性能、配不同的成本，彈性很大，而且你可以把這個產(chǎn)品往下延。

過去我們只能向高端客戶提供這樣的產(chǎn)品，現(xiàn)在可以向中端客戶提供產(chǎn)品，成本控制加強了，所以企業(yè)效益更好了。

一方面客戶價值提高，客戶愿意花錢買;另一方面，企業(yè)成本可控，盈利空間就更大了。

對于社會來說，這個能源站系統(tǒng)效率很高，綠色建筑能耗很低，使用方式、產(chǎn)品使用支持行為節(jié)能，所以我們這個產(chǎn)品從各個緯度來看，不僅是在中國，而且在世界范圍內(nèi)看，這是一款領先的、先進的、革命性的產(chǎn)品。

觀點地產(chǎn)新媒體：如何看待目前國內(nèi)開發(fā)商對綠色建筑的態(tài)度?朗詩的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在哪里?

田明：

國內(nèi)有一些開發(fā)商不搞綠色建筑、不搞可持續(xù)的人我們就不說了，也有一些假綠色，搞一點概念，種點草、種點樹也叫綠色的，我們就不予置評了。

有一些真正做綠色的，也頂多是在我們的1.0、2.0基礎上，連3.0集合式都沒有達到，更不用說戶式化系統(tǒng)，是戶式化的戶式新風系統(tǒng)，戶式化的智能控制系統(tǒng)，自由方舟已經(jīng)不是領先一步的問題。

我們早就把全國的氣候帶、把各地產(chǎn)品早就研發(fā)好了，這對于我們來說都是小事。

但我看很多公司搬著一款產(chǎn)品，也不做調(diào)整，一會兒到這個城市、一會兒到那個城市，跨氣候帶都在用，我覺得那個不是綠色。

基本上我們已經(jīng)進入無人區(qū)了，其實我們是歡迎其他人來做這個，持歡迎態(tài)度，我們的任務是要保證持續(xù)領先。

觀點地產(chǎn)新媒體：朗詩應該是進入了最好的時代。

田明：

是的，我認為是。

我認為市場開始不再增長了，不再是毛坯房都賣得很好的時候，大家開始要考慮，從有無階段到好壞階段，我覺得我們的市場機會來了。

如果還做過去第一階段房地產(chǎn)的話，我覺得路會越走越難，那個領域已經(jīng)進入“兩高一低”——以前說房地產(chǎn)是高風險、高投入、高回報，現(xiàn)在是高風險、高投入、低回報，兩高一低，風險更大，投入量也更大了，但利潤更低了。

“兩高一低”已經(jīng)是很糟糕了，如果還走在那條老路的話，那更沒有前途。我們要規(guī)避掉“兩高一低”行業(yè)，需要有一個好的產(chǎn)品，市場上售價要比人家高很多，更受歡迎。

有很多開發(fā)商、投資機構、合作方愿意跟我們一起投項目，因為我們的項目賣得更好、賺得更多，更受歡迎。

其實我想讓朗詩從原來的地產(chǎn)開發(fā)商，變成大地產(chǎn)行業(yè)的綠色生態(tài)系統(tǒng)，變成一個集團，這個集團里面目前有八個核心業(yè)務，剛剛講的中國地產(chǎn)這部分，我們有兩點跟普通開發(fā)商不一樣。

第一是產(chǎn)品跟別的開發(fā)商完全不一樣，我們?nèi)〉昧撕軓姷脑谑袌錾系念I先優(yōu)勢，不止一步了，不僅叫好也是叫座的。

第二，朗詩的商業(yè)模式、地產(chǎn)的商業(yè)模式跟其他公司不一樣。朗詩操盤的所有項目里面，原來是20%-30%之間，最近又在下降，這是故意的、有意的下降。

我們的商業(yè)模式，30%或者20%有權益的部分，有投資回報，這跟傳統(tǒng)重資產(chǎn)投資回報是一樣的，在沒有權益的部分都是我們操盤，必須操盤，如果不操盤，不會跟別人合作的。

如果不做朗詩的產(chǎn)品，跟你合作干什么?找我合作又有什么意義?之所以找我們合作，是因為朗詩的產(chǎn)品在市場上可以賣更好的價格，可以更賺錢。

所以，我們的主流模式是小股操盤，雖然股份小，但要操盤，股份部分帶來投資回報，服務部分也獲得很多收益，比如說操盤費、營銷費、管理費，每個月會有收入。

主流開發(fā)商不是我們的戰(zhàn)略伙伴，主流開發(fā)商自己要操盤，我們的需求是一樣的，所以要找那些互補型的合作，有地、有錢、缺品牌、缺產(chǎn)品能力，我們跟這樣的人合作。

一般來說，跟主流開發(fā)商合作是一個機會型的選擇，不是戰(zhàn)略選擇，有時候碰到了，一般很少。

我們的戰(zhàn)略合作伙伴是很多小開發(fā)商，沒有產(chǎn)品、沒有溢價、沒有品牌，跟我們合作，可以賣出更高的價錢，可以更賺錢。

還有一些金融機構、投資機構，自己不操盤，找我們操盤是希望我們的專業(yè)能力能夠有助于項目成功。

還有一些是行外，即不是搞地產(chǎn)的綜合性企業(yè)，有時候也進入房地產(chǎn)，一般就會選擇我們合作。

我們主流合作就是這幾類機構，國內(nèi)外的金融機構、投資機構、小型開發(fā)商、中小型開發(fā)商，還有一些行外的綜合型企業(yè)。

觀點地產(chǎn)新媒體：朗詩和傳統(tǒng)開發(fā)商有什么不同?

田明：

我們的轉(zhuǎn)型升級已經(jīng)棋過中盤了，有兩點跟普通開發(fā)商不一樣。

一個是差異化產(chǎn)品已經(jīng)取得了巨大進步，擴大了我們的領先優(yōu)勢。第二是商業(yè)模式跟別人不一樣，已經(jīng)普遍小股操盤，而且小股操盤對我們來說不是為了獲得統(tǒng)計報表上的水份，我們經(jīng)常不要并表，也不要業(yè)績，要的是收益。

除了開發(fā)服務費、產(chǎn)品整合費這些固定收益之外，我們還會跟投資方約定一個成功標尺，如果利潤是這么高，算我100分，如果超出了100分，需要給我額外的超額獎勵，這個時候就能參與超額利潤的一些凈利跟分成了，所以會拿到比我股權更高的超額凈利。

這幾個部分是其他開發(fā)商沒有的，實際上是通過開發(fā)服務、輕資產(chǎn)部分賺的錢，占的比重也越來越大，公司利潤也逐年提升。

觀點地產(chǎn)新媒體：怎么理解朗詩集團?

田明：

朗詩集團，以后不再是傳統(tǒng)開發(fā)商，其實我們跟傳統(tǒng)開發(fā)商關系已經(jīng)越來越少了。

我們現(xiàn)在一點兒都不焦慮，因為地產(chǎn)上已經(jīng)轉(zhuǎn)型升級，棋過中盤，一方面進了海外、一方面進了公建領域、一方面又進了C端的存量領域，還有技術服務領域，還有常規(guī)物業(yè)服務領域，經(jīng)營領域。

再有幾年，我們新的架構、新的綠色集團模樣就會越來越顯著。

觀點地產(chǎn)新媒體：現(xiàn)在就很急需人才?

田明：

當然需要人才，但是目前發(fā)展的基本人才還是有的，高端人才總是任何時候都需要的。

觀點地產(chǎn)新媒體：朗詩總部辦公室也搬到了上海?

田明：

上海一個總部、南京一個總部，南京總部正在建，還沒有建好。

南京的總部在紫金山下面，上海是集團在這里，這邊是人才高地，金融、技術、研發(fā)方面的人才主要在上海。

南京也有一個集團總部，除了集團本身的辦事機構外，像地產(chǎn)、物業(yè)公司，養(yǎng)老、長租公寓全部在那里。

觀點地產(chǎn)新媒體：管理那么多板塊，可以同時兼顧得過來嗎?

田明：

我只管戰(zhàn)略以及主要的經(jīng)營管理者，其他的事情是他們?nèi)プ?，我也不可能再當總?jīng)理。我每一塊都不當總經(jīng)理，他們都應該有自己的CEO。

觀點地產(chǎn)新媒體：您如何看待朗詩集團接下來幾大業(yè)務的發(fā)展愿景?

田明：

我們五年之后、十年之后再看，不要看短期的排位，看五年十年以后，誰更能夠符合下面的市場，誰能在下面的市場里面發(fā)展得更健康。

我覺得一個企業(yè)家應該是長期主義者，我對每塊業(yè)務未來都挺期待的，包括地產(chǎn)，看上去傳統(tǒng)，但跟別人的地產(chǎn)根本就不一樣，產(chǎn)品、商業(yè)模式都不一樣。

朗綠科技公司可能是國內(nèi)最優(yōu)秀甚至國際上都有影響力的綠建技術方案提供商、解決方案提供商，而且這是非常有想象空間的。

青杉資本也會成為存量時代在公建領域的運營商跟基金，這一塊國外的規(guī)模是比開發(fā)規(guī)模大的，即成熟的經(jīng)濟體這一部分的規(guī)模大于新開發(fā)的規(guī)模，總量大。

養(yǎng)老、長租公寓也是非常有前景的;物業(yè)公司我也希望越發(fā)展越好。