這個(gè)國慶假期，北上廣深等地的樓市“賣爆了”。

北京假期新房下定量比去年翻一番、二手房成交量達(dá)去年同期2倍；廣州80%的新房項(xiàng)目到訪和成交量明顯增長，有區(qū)域前三天日均成交環(huán)比漲超500%；深圳方面，國慶假期新房成交量同比大漲10倍；上海國慶前6天的新房成交面積，較上年同期已然翻倍。

不僅在北上廣深，各地一線案場的買房故事層出不窮。有人因股市大漲股票回血，直接套現(xiàn)在成都買房，認(rèn)為只有買房才是最穩(wěn)當(dāng)?shù)?；有人受市場火熱、房企營銷漲價(jià)影響，買漲不買跌的心態(tài)加重，隨即下定購房；還有七姐妹一起組團(tuán)，斥資超千萬在重慶置業(yè)。

多個(gè)項(xiàng)目反饋表示，近期國家出臺(tái)的一系列樓市新政，對(duì)購房者信心確實(shí)產(chǎn)生了積極影響，降首付降利率、政策喊話“止跌回穩(wěn)”、股市大漲提振情緒，都使買房人對(duì)樓市的猶豫感降低，覺得現(xiàn)在是上車買房的好時(shí)機(jī)，四大一線城市更是受到直接提振，國慶樓市成交明顯回溫。

業(yè)內(nèi)機(jī)構(gòu)認(rèn)為，四個(gè)一線城市快速響應(yīng)中央精神，紛紛推出地產(chǎn)支持政策，充分體現(xiàn)了“促進(jìn)市場止跌回穩(wěn)”的決心，短期將對(duì)樓市成交起到較為明顯的拉動(dòng)作用。

北京：一線案場排隊(duì)叫號(hào)看房

北京是一線城市中最后出臺(tái)新政的，但基于厚實(shí)的購買力基礎(chǔ)，新政還是釋放出了大量“房票”，買房首付比例下降、社保年限降低、通州政策與全市看齊，都使不少人有了“上車”機(jī)會(huì)。

國慶假期期間，楊先生、吳小姐便入手了北京龍湖·觀萃的房子。據(jù)項(xiàng)目人員透露，這對(duì)夫妻一方是互聯(lián)網(wǎng)大廠中層員工、一方是事業(yè)單位員工，此前繳納北京社保年限僅3年零2個(gè)月，受制于資質(zhì)限制一直沒買房。新政發(fā)布后，夫妻二人迅速在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)看房，最終認(rèn)購該項(xiàng)目95平方米戶型。

據(jù)悉，二人之所以這么快就決定“上車”，一方面是因?yàn)楦惺艿椒康禺a(chǎn)市場回暖趨勢，擔(dān)心房價(jià)上漲錯(cuò)過時(shí)機(jī)，同時(shí)也是看中項(xiàng)目的品質(zhì)、設(shè)計(jì)。和他們選擇相同的人不在少數(shù)，不少年輕的首套置業(yè)客戶，此前因社保年限限制及首付不足無法出手，新政則解決了購買資質(zhì)等問題。

從項(xiàng)目整體成交看，假期期間，北京龍湖·觀萃10.1～10.6日均到訪客戶接近100組，環(huán)比提升超50%；日均成交5套以上，整體交出成交32套、1.9億元的答卷，銷售流速環(huán)比提升超120%。

改善型項(xiàng)目也在本次新政中受益。據(jù)北京順義御湖境反饋，國慶7天該項(xiàng)目客戶到訪量達(dá)470組，成交達(dá)2億，到訪環(huán)比9月同期提升200%，成交超230%，數(shù)據(jù)表現(xiàn)超出預(yù)期。新政之前，部分客戶因購房資質(zhì)、首付資金、置換周期等問題受限，新政則激活了不少改善性住房需求。

其他各大房企旗下樓盤，也有不少亮眼表現(xiàn)。比如酒仙橋板塊的北京宸園項(xiàng)目，國慶期間項(xiàng)目來訪日均達(dá)到220+組，總認(rèn)籌達(dá)到118組；昌平的純改善盤北京國賢府，七天累積成交金額8.2億；保利北京在國慶首日就勁銷1.87億元，假期收尾時(shí)對(duì)外公布的成交額為15.6億。

北京城市規(guī)劃和房地產(chǎn)平臺(tái)旗下京房字官方賬號(hào)發(fā)文表示，今年國慶期間，北京的樓市回暖明顯，新房的下定量相比去年“十一”期間翻了一番，朝陽區(qū)一個(gè)項(xiàng)目的售樓處，還出現(xiàn)購房家庭排隊(duì)等待叫號(hào)看房的場景。

不僅新房，二手房市場也出現(xiàn)明顯回溫。據(jù)京房字，由于網(wǎng)簽數(shù)據(jù)有一定滯后性，從主要經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的實(shí)時(shí)交易數(shù)據(jù)看，無論帶看量還是紙質(zhì)合同簽訂量，同比都有大幅度增加，1到6號(hào)二手房的帶看量比去年同期增加了35%，成交量則達(dá)到了去年同期的約2.6倍。

身處一線的中介機(jī)構(gòu)感受頗深。“這段時(shí)間門店經(jīng)紀(jì)人比之前忙碌了很多。”據(jù)北京鏈家海棠灣店商圈經(jīng)理劉賽航透露稱，10月1日～10月5日期間，該門店線上咨詢量156個(gè)，相比上月有大幅增長；同期實(shí)地帶看客戶37組，相比上月也有較大幅度增長。

增加的看房人、買房人，很多是新政釋放出的購買力。“930新政出臺(tái)后，多了一批工作沒在通州的客戶來看房，社保不在通州的也可以買房了。在簽單時(shí)，客戶明顯比之前更加堅(jiān)定和有信心，覺得現(xiàn)在價(jià)格穩(wěn)定住、信心更足，有的看到合適房子就奔著成交去了。”劉賽航表示。

“假期無論新房還是二手房，看房成交轉(zhuǎn)化率明顯提高，說明各方預(yù)期出現(xiàn)變化，市場信心正在恢復(fù)。”京房字表示，一方面不少買房家庭認(rèn)為房價(jià)已見底，“政策到位”也是促進(jìn)樓市回暖的重要原因。

北京鏈家研究院院長高原認(rèn)為，北京屬于一個(gè)需求穩(wěn)定、價(jià)格也相對(duì)穩(wěn)定的市場，當(dāng)前北京的置業(yè)門檻、利率水平、市場條件等因素均已達(dá)到近年來最優(yōu)，政策條件應(yīng)屬可見未來最為利好時(shí)期。北京市場的變化，對(duì)于全國范圍具有非常顯著的示范帶動(dòng)作用。

上海：“置業(yè)者的信心回來了”

上海在一線城市中最先釋放新政。9月29日晚發(fā)布的“滬七條”，對(duì)住房信貸政策、稅費(fèi)政策等進(jìn)行了一系列優(yōu)化調(diào)整，為國慶樓市熱度提升打下了政策面良好的基礎(chǔ)。

其中，非滬籍居民購買外環(huán)外住房所需繳納社保年限從3年調(diào)減至1年，購房門檻大幅降低，對(duì)于剛需買家而言，“上車”變得更加容易；增值稅征免年限從5年調(diào)整為2年，大幅降低了購房的交易成本。

“新政出臺(tái)后，最顯著的是置業(yè)者的信心回來了。”有房企人士向記者表示。多個(gè)受訪房企旗下項(xiàng)目日均到訪量均破百組。上海中原地產(chǎn)提供的數(shù)據(jù)顯示，國慶前6天，上海新房成交面積共約5.9萬平方米，較上年同期的2.89萬平方米已然翻倍。

位于浦東新區(qū)的張江金茂府，正是該次新政的直接受惠項(xiàng)目。該項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，國慶期間，每天來訪量都超過百組、單日成交10套，較之前9月份提升30%以上。7天合計(jì)銷售額達(dá)2.5億元，成交中受新政影響占比35%。

上述負(fù)責(zé)人表示，除了部分社保繳滿一年的購房者擁有資格外，過去外地家庭僅可購一套，如今增加一套資格后，無須等待置換即可入手。同時(shí)，部分客戶因政策持續(xù)釋放，心態(tài)有所扭轉(zhuǎn)，對(duì)市場開始有信心，甚至有幾組客戶是投資性購房；此外，股市大幅上漲也讓購房者手中有更多資金可入市。

同樣位于外環(huán)外的上海保利光合TOD項(xiàng)目，在政策釋放當(dāng)晚，就收獲了3組客戶連夜到訪。記者從保利上海處了解到，國慶期間，該項(xiàng)目的每天來訪量都超過百組、單日成交超10套，共計(jì)成交81套；相較于平時(shí)周末5至6套的成交量也幾近翻倍。

“前5天，我們是之前積累的客戶出手成交為主；后2天，新來訪客戶成交占比達(dá)一半。”保利光合TOD項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者表示，“有的客戶上午來，晚上就出手下定了。新政加速了購房者的決策。”

上海市嘉定區(qū)外環(huán)外的金地嘉峯匯，也在假期收獲89套認(rèn)購，而該項(xiàng)目過往每月流速僅有三四十套。

隨著市場信心逐漸修復(fù)，購房者看房意愿正在提高，觀望情緒減弱，最終篤定購房選擇。

中國金茂方面向記者透露，國慶黃金周疊加新政利好，市場反饋明顯，除張江金茂府之外，多個(gè)項(xiàng)目來訪成交也有突出表現(xiàn)。例如普陀金茂府國慶來訪176組新訪，其中老業(yè)主復(fù)購及老帶新成交占總成交比達(dá)57%；正在認(rèn)籌中的中環(huán)金茂府，也在假期內(nèi)獲得超210組認(rèn)籌，認(rèn)籌率超127%。

記者從保利上海方面了解到，該公司旗下項(xiàng)目在假期共有超3000組客戶到訪，成交額約16億元。

市場超預(yù)期的熱度，讓各大房企在這個(gè)國慶收獲了頗為可觀的業(yè)績表現(xiàn)。億翰智庫調(diào)研顯示，超80%房企國慶期間認(rèn)購金額環(huán)比增長明顯。房企國慶期間日均認(rèn)購情況優(yōu)于中秋節(jié)日均，部分企業(yè)表示，約是平時(shí)正常量的2-3倍，甚至部分項(xiàng)目的認(rèn)購情況優(yōu)于五一期間。

同時(shí)，多數(shù)房企表示，國慶期間的目標(biāo)超額完成，基本都在國慶期間的前5～6天已經(jīng)完成既定目標(biāo)。

深圳：外國人被吸引來深購房

國慶假期，深圳樓市也迎來了久違的熱度，新房成交量更是大幅上漲，表現(xiàn)優(yōu)于二手市場。

樂有家研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，9月30日～10月6日，樂有家深圳門店新房成交量同比大漲979%，其中10月1日深圳全市新房成交量預(yù)計(jì)超600套。中原找房平臺(tái)的數(shù)據(jù)也顯示，國慶黃金周期間，深圳新房成交量同比大漲10倍。

深圳一房企營銷負(fù)責(zé)人對(duì)第一財(cái)經(jīng)表示，國慶假期期間，他所在公司在深圳的樓盤銷售了200多套房，平均每天20多套，而在政策之前，每天的房源銷售套數(shù)也就2～3套左右。從區(qū)域來看，國慶期間龍華區(qū)的項(xiàng)目去化不錯(cuò)，坪山區(qū)的樓盤銷售表現(xiàn)還有待提升。

深圳樓市上述的熱度，與國慶前放松的樓市政策有關(guān)。9月29日晚間，深圳官方宣布放寬限購，外圍區(qū)域外地戶籍買房不再要求社保繳納年限，深圳戶籍居民家庭在外圍區(qū)域也多了一套購房名額。此外，政策還宣布取消限售，增值稅免征年限由5年調(diào)整到2年等。

中原地產(chǎn)(中國內(nèi)地)華南區(qū)總裁兼深圳中原總經(jīng)理鄭叔倫表示，非核心區(qū)域的剛需住宅，因?yàn)槭芑菹拶徴叻潘桑镜乜蛻?、外地客戶、甚至外國客戶，都被吸引過來，成交量急速反彈，差不多是平常的十倍左右。另外，股市行情火爆，財(cái)富效應(yīng)開始顯現(xiàn)，核心區(qū)域的中高檔優(yōu)質(zhì)物業(yè)備受追捧，買房投資重啟，這類型的項(xiàng)目，成交量也有五倍左右的增幅。

不少外地人都來深購房，成交轉(zhuǎn)化率也明顯提高。樂有家研究中心調(diào)研顯示，寶安、龍華等熱門樓盤外地客成交占比達(dá)20%。整個(gè)國慶期間，新房看房成交轉(zhuǎn)化率由9月的2%提升至12%。

多個(gè)新房項(xiàng)目銷售“火爆”，樂有家研究中心監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，剛需類項(xiàng)目例如龍崗區(qū)的頤峰名庭、名居山河里，光明區(qū)的中海時(shí)光境、滿京華金碩華府，改善類例如龍華的鴻榮源尚云、卓越珺奕府，南山的金眾云山海、綠景白石洲等，成交喜報(bào)頻發(fā)。部分樓盤房源已經(jīng)售罄，預(yù)售樓盤的誠意登記量達(dá)到預(yù)售房源量的兩倍以上。

樂有家研究中心表示，此次深圳新房市場表現(xiàn)尤為亮眼，除了新政帶來大量“房票”外，還有一大核心因素是開發(fā)商心態(tài)以走量為主，當(dāng)前大部分新房項(xiàng)目價(jià)格仍處于倒掛狀態(tài)，加上購房者對(duì)后市預(yù)期及房價(jià)信心增強(qiáng)，因此入手新房更果斷。

“雖然不少房企都在喊要收回折扣，但還是很少有項(xiàng)目執(zhí)行。”該人士表示，雖然國慶期間樓市的熱度讓不少購房者覺得差不多該出手了，但在談價(jià)格時(shí)依舊是一直壓價(jià)，不輕易松口。他表示，以他的觀察，到訪的客戶中，主要還是自住為主，購房為了投資的也有，但是不多，比例在5%以下。

“我感覺很多客戶都是過去兩個(gè)月積累起來的，因?yàn)榭傮w來看，深圳9月的新房銷售套數(shù)比8月還差，有些反常。”上述房企營銷人士表示，這次樓市配套政策比較多，加上深圳松綁力度比較大，對(duì)深圳樓市的影響應(yīng)該會(huì)比之前持久一點(diǎn)，但想要徹底扭轉(zhuǎn)樓市跌勢并不容易。

二手房市場方面，樂有家深圳門店數(shù)據(jù)顯示，9月30日～10月6日，深圳二手房成交量同比上漲298%，其中，改善及豪宅客群積極入市，房源總價(jià)800萬元以上的成交占比提升。深圳中原平臺(tái)的數(shù)據(jù)也顯示，國慶假期二手房成交大幅上漲，同比上漲近3倍。

樂有家門店數(shù)據(jù)顯示，國慶假期，門店二手房的看房成交率由3.5%提升至7.4%，客戶決策速度明顯加快，信心回升明顯；同時(shí)，二手房議價(jià)空間由最高時(shí)的12%減少至8%，業(yè)主心態(tài)也有所變化。

廣州：置業(yè)顧問忙到12點(diǎn)是常態(tài)

廣州是一線城市中，政策放松最徹底的選手。

9月29日，廣州市人民政府辦公廳發(fā)文表示，取消居民家庭在廣州市購買住房的各項(xiàng)限購政策，自2024年9月30日起正式實(shí)施。此次限購政策調(diào)整后，廣州市戶籍、非戶籍居民家庭和單身人士在全市范圍內(nèi)購買住房的，不再審核購房資格，不再限制購房套數(shù)。

新政意味著，廣州持續(xù)14年的樓市限購政策，全面退出歷史舞臺(tái)，并給樓市帶來明顯“活水”。

李先生是一家大型電商公司的員工，此前他擔(dān)心購房后經(jīng)濟(jì)壓力會(huì)增大，也害怕自己買在高位成為“接盤俠”。然而，廣州新政出臺(tái)后，李先生的心態(tài)發(fā)生很大變化，降低首付比例和貸款利率，讓他看到了購房契機(jī)，加上開發(fā)商給出的置業(yè)好禮，他決定上車番禺的龍湖御湖境項(xiàng)目。

“在新政支持下，現(xiàn)在是一個(gè)不錯(cuò)的購房時(shí)機(jī)。而且，隨著城市的發(fā)展，房價(jià)長期來看還是有上漲趨勢。與其繼續(xù)觀望，不如抓住機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)自己的住房夢想。”李先生認(rèn)為。

不少人有相似選擇，據(jù)該項(xiàng)目透露，國慶黃金周期間，案場日均來訪量較平時(shí)有兩倍之多，每日近200組，置業(yè)顧問接待時(shí)間持續(xù)到晚上12點(diǎn)是常態(tài)。截至 10 月7日晚，假期累計(jì)到訪客戶超過 1500組，其中115～143 平方米房型最受歡迎，期間成交 78套，金額超 4億元。

廣州中原地產(chǎn)項(xiàng)目部總經(jīng)理黃韜表示，今年國慶期間，廣州80%的新房項(xiàng)目都有明顯的到訪量和成交量增長。這一現(xiàn)象與以往不同，特定區(qū)域和項(xiàng)目的火爆程度更廣泛，顯示出市場的整體回暖。

各大樓盤及中介機(jī)構(gòu)，紅底金字的“戰(zhàn)報(bào)”頻出。比如廣州貝殼新房節(jié)累計(jì)認(rèn)購?fù)黄?800套；保利、越秀、萬科、中海等房企均宣布超額完成業(yè)績，越秀廣州區(qū)域截至10月4日已超額完成國慶業(yè)績指標(biāo)，來訪破16245組，成交超1009套，來訪較之前上漲282%，成交上漲302%。

信心增強(qiáng)的買房人，購房下定速度也加快了。有項(xiàng)目如中海大境假期到訪超1300組，有買家從來訪到刷卡最短僅1小時(shí)；南沙海悅國際項(xiàng)目，單筆最快成交用時(shí)僅35分鐘。

看到市場機(jī)會(huì)，房企也加大了營銷力度，雖然有樓盤稱要收回優(yōu)惠，但以特價(jià)吸引購房者仍是主流。據(jù)廣州中原研究發(fā)展部監(jiān)測，在“天花板”利好刺激下，房企順勢而為包裝優(yōu)惠活動(dòng)促銷，包括保利、越秀、華潤在內(nèi)的頭部房企，超過60個(gè)項(xiàng)目十一期間推出優(yōu)惠、一口價(jià)等動(dòng)作。

廣州中原研究發(fā)展部認(rèn)為，廣州全面取消限購，體現(xiàn)了官方“止跌回穩(wěn)”、提振市場的決心。從短期看，全面放開限購對(duì)廣州中心區(qū)及南沙的中小戶型新房、優(yōu)質(zhì)板塊二手“次新房”的剛需、投資性置業(yè)有一定刺激作用。從中長期看，將優(yōu)化一二手流通效率，“賣一買一”置換需求將更加順暢。

受一線城市情緒帶動(dòng)、以及國家整體政策影響，其他城市也出現(xiàn)了不少“出圈”買房故事。

“股票回血了一波，直接套現(xiàn)出來買房。”成都的李先生認(rèn)為，現(xiàn)在就是買房的好時(shí)機(jī)，股票時(shí)漲時(shí)跌風(fēng)險(xiǎn)太大很難評(píng)估，尤其是現(xiàn)在大家都覺得股票會(huì)大漲，所以更加看不清市場，只有買房才是最穩(wěn)當(dāng)?shù)?，最終他入手了成都9月開盤的項(xiàng)目龍湖·觀萃。

重慶則有7姐妹斥資1500萬，搶購7套龍湖的精裝洋房。蘇州也有項(xiàng)目反饋稱，當(dāng)下購房者情緒有所變化，一方面因股市行情走高、股票盈利，愿意以房產(chǎn)投資分?jǐn)傦L(fēng)險(xiǎn)，用基金/股票盈利置換不動(dòng)產(chǎn)；此外，各大案場的火爆使得其產(chǎn)生買漲不買跌的心態(tài)，觀望情緒明顯減弱。